Как работать с франчайзингом

Франчайзинг – это бизнес-модель, при которой франчайзер предоставляет право использования своего бренда, технологии и опыта другому лицу – франчайзи. Франчайзинг становится все более популярным в мире, так как он позволяет быстро начать свой бизнес с минимальными рисками и затратами. В данной статье мы рассмотрим, что такое франчайзинг, как он работает и какие преимущества он может предоставить.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – это вид бизнеса, при котором франчайзер (владелец бренда) предоставляет право другому лицу – франчайзи использовать свой бренд, технологии, опыт работы и другие интеллектуальные свойства в обмен на определенную плату. Франчайзинг является одной из самых популярных форм коммерческой деятельности в мире и представляет собой относительно новую форму бизнеса.

Франчайзинг работает следующим образом: франчайзер предоставляет франчайзи право на использование своего бренда, технологий и опыта работы, а также предоставляет обучение и поддержку в запуске и развитии бизнеса. Франчайзер также устанавливает определенные требования к франчайзи, которые необходимо соблюдать.

Франчайзи, в свою очередь, платят франчайзеру за право использования его бренда и технологий, а также соблюдают требования, установленные франчайзером. Франчайзи также получают поддержку и обучение от франчайзера.

Франчайзинг предоставляет ряд преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи. Некоторые из них:

Для франчайзера:

— Расширение бизнеса без значительных затрат на открытие новых точек;
— Увеличение прибыли за счет продажи прав на использование своего бренда и технологий;
— Сокращение рисков, связанных с открытием новых точек за счет использования опыта работы и успешных практик.

Для франчайзи:

— Возможность начать свой бизнес с минимальными рисками и затратами;
— Использование уже установленного бренда и успешных практик;
— Получение обучения и поддержки от франчайзера.

Как начать работать с франчайзингом?

1. Изучите рынок

Перед тем, как начать работать с франчайзингом, необходимо изучить рынок и выбрать подходящую для вас нишу. Не стоит выбирать нишу только потому, что она популярна или прибыльна, необходимо учитывать свои интересы и опыт работы в данной области.

2. Исследуйте франчайзеров

После выбора ниши необходимо исследовать франчайзеров, которые предоставляют право на использование своего бренда и технологий. Необходимо изучить их репутацию, опыт работы, условия франчайзинга, требования к франчайзи и т.д.

3. Оцените свои возможности

Перед тем, как начать работать с франчайзингом, необходимо оценить свои финансовые и профессиональные возможности. Франчайзинг может потребовать значительных затрат на покупку прав на использование бренда и технологий, а также на открытие франшизы. Кроме того, необходимо иметь определенный опыт работы в выбранной нише.

4. Подготовьте бизнес-план

После выбора франчайзера и оценки своих возможностей необходимо подготовить бизнес-план. В бизнес-плане необходимо учесть все затраты на открытие франшизы, прогноз прибыли, условия работы с франчайзером и т.д.

5. Получите обучение

Франчайзеры обычно предоставляют обучение своим франчайзи, которое включает в себя знакомство с брендом, технологиями, требованиями к персоналу и т.д. Обучение поможет вам лучше понять бизнес-модель франчайзинга и успешно запустить свой бизнес.

6. Следуйте требованиям франчайзера

Франчайзеры устанавливают определенные требования к своим франчайзи, которые необходимо соблюдать. Необходимо следовать правилам и процедурам, установленным франчайзером, чтобы сохранить бренд и обеспечить успешную работу франшизы.

Как привлечь покупателей?

Привлечение через действующие франчайзинговые точки

Предприниматель, который является потенциальным покупателем франшизы, находясь на франчайзинговой точке, может обратиться к сотруднику этой самой точки с вопросами о франшизе, их условиях и правилах. Сотрудник франчайзинговой точки может либо сразу отказать в этом обращении либо дать ему ход, что может привести к продаже франшизы. Для этого необходима готовность сотрудника франчайзинговой точки к обращению потенциального франчайзи и необходима мотивация этого работника на успешную продажу франшизы. Продавцы франшиз должны детально обдумать и разработать грамотную устойчивую систему для того, чтобы быть всегда готовыми к обращению франчайзи.

Привлечение покупателей франшиз через печатные издания, рекламу, через газеты, журналы.

Этот способ зависит от вида деятельности. Однако нельзя дать определённых рекомендаций для франчайзинга. Но надо отметить, что при поиске покупателя необходимо решить такую задачу: найти место наибольшей «концентрации» потенциальных франчайзи и попасться им на глаза со своим рекламным объявлением. Это можно сделать через специализированные газеты, журналы, иными словами через печатные издания. В свою очередь, конкретное издание зависит от вида деятельности. Поэтому можно использовать издания бизнес направленности, то есть те, которые ориентируются на людей, создающие бизнес (инвесторы, предприниматели малого и среднего бизнеса). Всё же какое-то конкретное издание нельзя порекомендовать в связи с тем, что франшизы различны по видам деятельности и, казалось бы, близкие виды франшиз, такие как франшизы по созданию клининговой компании кардинально отличаются от франшизы на создание ресторана.

Привлечение через выставки

В этом случае вполне можно сослаться открытым текстом на ежегодную выставку франчайзинга «Buy Brand», информацию о которой можно найти на таком интернет ресурсе buybrand.ru. Эта компания выпускает журнал и соответственно ежегодно организовывает выставку. Для такого способа, как эффективность привлечения через выставку, нельзя дать конкретных рекомендаций, поскольку нет статистических данных на эту тему.

Надо напомнить некоторые термины, касаемо франчайзинга.
Франчайзер – это владелец франшизы.
Франчайзи – это человек, купивший франшизу или работающий по франшизе.

Как же всё-таки найти покупателя франшизы, который станет франчайзи. Их можно называть ещё как, потенциальный франчайзи или покупатель франшизы. Из этого следует, что задача франчайзеров состоит в том, чтобы находить и привлекать новых пользователей своей франшизы.

Способ привлечения потенциальных покупателей франшизы через интернет.

Каждая компания, развивающаяся путём франчайзинга, имеет свой интернет сайт. На нём обязательно нужно организовать раздел, посвящённый франшизе, а также условиям продажи франшизы, приобретения, контактных данных конкретных сотрудников, которые занимаются привлечением франчайзеров и которые ответят на все вопросы и предоставят определённую деловую информацию о франшизе.

У потенциального франчайзи существует два этапа.

• Первый этап – это когда он не знает точно, чего хочет, он просто хочет создание бизнеса и разбирает много различных вариантов по большому количеству различных франшиз, а затем выбирает из них самый удобный для него. Он также может думать, что сам способен его создать.
• Второй этап – это этап дозревания, когда потенциальный франчайзи определился с тем, что он хочет, но нуждается в дополнительной информации о франшизе, её слабых и сильных сторонах, действительно ли будет социальный спрос в этой точке, которую он создаст. Перед нами типичная ситуация, когда у него есть некоторые деньги, он хочет создать бизнес и рассматривает различные варианты аренды помещений собственности и обдумывает их.

Если детально рассматривать второй этап, то здесь для потенциального франчайзи важно создание раздела на своём сайте описания франшизы. А для первого этапа, когда человек ещё не позиционировался, очень важно присутствовать в каталогах франшиз, которые могут быть на выставках, в интернете, либо в специализированных журналах по франчайзингу.

Заключение

Франчайзинг – это отличная возможность начать свой бизнес с минимальными рисками и затратами. Однако, перед тем, как начать работать с франчайзингом, необходимо изучить рынок, выбрать подходящую нишу, оценить свои возможности, подготовить бизнес-план, получить обучение и следовать требованиям франчайзера. Следуя этим рекомендациям, вы сможете успешно запустить свой бизнес на основе франчайзинга.